Les marchés financiers n'ont-t-ils pas de secrets pour vous ? En même temps, vous aimez établir de nombreux contacts et entretenir des relations ? Alors le rôle de banquier privé, ou de gestionnaire de fortune est peut-être fait pour vous. La demande de ces professionnels est en augmentation continue. Le moment est donc idéal pour envisager une carrière dans le private banking/wealth management.

Stephen Fournier, consultant senior chez Robert Walters, spécialiste du recrutement, explique en quoi consiste exactement ce rôle, quelles perspectives salariales vous pouvez espérer et quelles sont les possibilités de progression.

Que fait exactement un banquier privé ? 

Stephen : "Un banquier privé, ou gestionnaire de patrimoine, gère la fortune et le patrimoine de clients privés. Cela se fait par moyen de placements et d’investissements, dans le but de maximiser les rendements en fonction du profil de risque du client.  

Il assure le suivi et le développement d’une clientèle fortunée, qui est généralement segmentée en fonction de la fortune des clients. Au plus la fortune et le patrimoine sont élevés, au plus on parlera en terme d’interlocuteur, de gestionnaire de patrimoine et non plus de banquier privé. Cette segmentation peut être différente en fonction de chaque banque.

Les services proposés à ce type de clientèle sont généralement divers et variés d’une banque à une autre mais bien souvent nous retrouvons des services d’exécution des ordres, de mandats gestion conseils et mandats gestion discrétionnaire. Des produits tels que des investissements en ligne directe ou des fonds d’investissements, sont généralement proposés par le biais de ces services. Des produits ou services complémentaires tels que des crédits, assurances vie, ingénierie patrimoniale ou private equity peuvent également être offerts à cette clientèle.

Généralement, un banquier privé ou gestionnaire de patrimoine est assisté d'un expert en investissement ou gestionnaire de portefeuille, qui aide à déterminer la répartition et l’allocation des investissements grâce à ses connaissances techniques des marchés financiers."  

Quelle formation et quelles compétences permettent de devenir un bon banquier privé ?

"Banquier privé n'est pas un métier auquel on peut accéder immédiatement après ses études", mentionne Stephen. "La plupart des banquiers privés sont diplômés en économie ou en finance et ont déjà plusieurs années d'expérience en tant qu'employé de front office ou conseiller en investissements/placements. Une connaissance approfondie des marchés financiers est donc indispensable pour ce poste. En tant que banquier privé, vous maintenez constamment ces connaissances à jour en suivant les tendances et les affaires courantes dans le monde financier."  

En tant que banquier privé, vous êtes la principale personne de contact du client. La constitution de votre propre portefeuille de clients et l'entretien de relations à long terme avec eux représentent l'aspect commercial du travail.

Les relations avec les clients étant au cœur de ce poste, les compétences commerciales sont très importantes. Vous fournissez un service à vos clients et vous communiquez quotidiennement avec eux dans ce but.

En outre, un certain nombre de 'soft skills' ou compétences générales s'avèrent également cruciales pour réussir dans le rôle de banquier privé. Stephen explique : "L'idéal est d'avoir de bonnes compétences interpersonnelles et communicatives, une bonne dose d'empathie et une mentalité axée sur le service de qualité. De plus, vous avez le goût du détail, vous travaillez avec précision et vous possédez de solides compétences analytiques. Si votre ambition est d'évoluer vers un poste de direction où vous pourrez diriger votre propre équipe, des compétences managériales sont également essentielles. L'anglais étant une langue couramment utilisée dans le monde bancaire, la connaissance de l'anglais en plus du français ou du néerlandais est certainement un plus."   

Les banquiers privés sont-ils très recherchés sur le marché du travail belge en ce moment ? 

Le nombre de postes vacants de banquiers privés est en hausse de 6 % en 2022 par rapport à l'année précédente. De plus en plus de banques et d'institutions financières proposent la gestion de patrimoine en tant que service, ce qui accroît la demande de banquiers privés. Stephen : "Nous remarquons en particulier que les banquiers privés qui ont déjà constitué et fidélisé leur propre portefeuille de clients sont très recherchés en ce moment. Les professionnels disposant d'un solide réseau régional et capables d'attirer de nouveaux clients à bref délai sont très demandés."   

Quelles sont les possibilités de carrière pour un banquier privé ?

Stephen : "De nombreux banquiers privés commencent leur carrière dans de grandes banques ou institutions financières. Celles-ci offrent généralement un environnement dynamique et généraliste, fortement axé sur la réalisation des indicateurs clés de performance, ce qui est idéal pour apprendre beaucoup en peu de temps. Avec le temps, vous pouvez accéder à un poste de management où vous gérerez généralement une équipe de 5 à 10 employés. Une autre option consiste à passer, après quelques années d'expérience, à une plus petite institution financière, où vous apporterez votre propre portefeuille de clients et pourrez obtenir des récompenses financières plus élevées. 

Combien gagne un banquier privé ?

En tant que banquier privé débutant ayant une expérience préalable de 5 à 9 ans dans le domaine de la finance, vous pouvez vous attendre à un salaire annuel brut compris entre 70 000 et 110 000 euros. Entre 9 à 15 ans d'expérience, ce montant peut atteindre 80 000 à 130 000 euros par an. Les professionnels ayant plus de 15 ans d'expérience peuvent voir leur salaire annuel brut évoluer jusqu’à plus de 200 000 euros. "Le package salarial comprend toujours une voiture de fonction, complétée par les avantages sociaux traditionnels tels que l'assurance hospitalisation et l'assurance groupe, les chèques repas, l'ordinateur portable et le téléphone mobile, etc. En outre, la plupart des institutions financières utilisent un système de primes intéressant, qui vous permet d'augmenter considérablement votre salaire en fonction de vos performances", conclut Stephen.

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