Het onderhandelen van een loonsverhoging kan een ontmoedigend gesprek zijn, of het nu plaatsvindt tijdens een job interview of tijdens een specifiek gesprek hieromtrent. Wanneer u geen overtuigende argumenten heeft waarom u meer verdient dan wat aangeboden wordt, kan u teleurgesteld zijn bij het afronden van uw contract.
Professionals ontwikkelen hun vaardigheden steeds meer en herkennen hun potentieel om een competitief salaris te verdienen. Het is belangrijk om ervoor te zorgen dat u uw werkgever toont dat u een grondige reden bij het vragen om een loonsverhoging.
We kijken alvast naar de belangrijkste aspecten van een loonsonderhandeling om ervoor te zorgen dat u volledig voorbereid bent.
1. Onderzoek wat u waard bent
Het onderzoek naar de marktwaarde voor iemand in uw functie en het vergelijken van uw salaris is alvast een goed uitgangspunt bij de voorbereiding. De Robert Walters Salary Survey omvat een uitgebreid overzicht van salarissen wereldwijd binnen verschillende sectoren en kan u hierbij helpen.
Uw recruitment consultant gaat dagelijks om met dergelijke informatie, dus aarzel niet om hem om advies te vragen hieromtrent. Als specialisten in hun vakgebied hebben zij de meest actuele en nauwkeurige marktkennis om kandidaten te helpen bij het onderhandelen van hun salaris.
2. Hou het vertrouwelijk
Wanneer u het onderwerp voor het eerst aanhaalt, doe het dan discreet en weg van uw collega's. Plan een gesprek van half uur met uw manager in een privé vergaderzaal in plaats van snel tussendoor, zodat u het uzelf mogelijk maakt om precies te omschrijven waarom u een loonsverhoging verdient en waarbij u alle redenen in detail bespreekt.
Het is aangewezen om uw salaris niet openlijk met uw collega's te bespreken. Het komt immers zeer onprofessioneel over en kan zelfs uw kans om een loonsverhoging te onderhandelen hinderen.
3. Toon zelfvertrouwen
Tijdens het gesprek moet u een duidelijk en zelfvertrouwend argument voor uw loonsverhoging kunnen voorleggen. Dit komt voornamelijk neer op het bedrag en de voorbereiding die u in deze bespreking heeft geinvesteerd. Tenzij u er echt van overtuigd bent dat u meer verdient, zal het niet makkelijk zijn om uw manager te overtuigen.
Het is aangewezen om uw salaris niet openlijk met uw collega's te bespreken. Het komt immers zeer onprofessioneel over en kan zelfs uw kans om een loonsverhoging te onderhandelen hinderen.
Het is ook belangrijk om u niet op te winden wanneer uw manager uw argumenten in vraag stelt of het niet eens blijkt te zijn met wat u zegt. Zorg dat u duidelijk weet wat uw werkgever verwacht, waar u uzelf ziet in de organisatie en de functie en hoe uw vaardigheden hier toe bijdragen.
4. Neem meer verantwoordelijkheden aan
Meer verantwoordelijkheden opnemen in uw functie kan u helpen bij het negotiëren van een hoger salaris. U doet immers meer werk voor hetzelfde geld, terwijl u tegelijkertijd interesse toont om door te groeien en uw vaardigheden verder te ontwikkelen. Meestal waarderen werkgevers deze ambitie en zijn ze gretig om mensen met deze kwaliteiten te behouden.
5. Ontwikkel uzelf
Professionals die proactief zichzelf verder ontwikkelen door extra training, cursussen en extra kwalificaties te bekomen, laten zich écht opmerken ten opzichte van de anderen. Het is echter belangrijk om ervoor te zorgen dat deze extra opleidingen ook relevant zijn voor de functie, zoniet zal het weinig effect hebben wanneer u dit als reden aanhaalt voor een hoger salaris.
6. Doe werk- of stage-ervaring op
Wanneer u tijdelijk werkloos bent, sta dan open voor nieuwe werkervaringen en stages zodat u kennis maakt met andere werkmethodes dan u gewend bent. Wie werkt voor een lager salaris toont aan dat hij leergierig is en ambitie heeft, hetgeen u kan gebruiken als argument wanneer uw salaris besproken wordt.
Meer informatie
Ontdek het in onze jaarlijkse salary survey of neem contact op met onze kantoren.
.png){kind=logo}
