Een loonsverhoging onderhandelen: zo doe je dat!

Uit een recente salarisenquête van rekruteringsspecialist Robert Walters blijkt dat bijna drie kwart (72%) van de Belgische professionals in 2025 een loonsverhoging verwacht. Hoor jij bij die grote groep die in januari het gesprek met het management aangaat om een hoger salaris te onderhandelen? Hier zijn enkele praktische tips om je optimaal voor te bereiden op dit belangrijke moment.

1. Weet wat je waard bent

Voordat je het gesprek aangaat, is het cruciaal om goed geïnformeerd te zijn. Onderzoek de gangbare salarissen voor vergelijkbare functies binnen jouw sector en regio. Dit geeft je een duidelijk beeld van wat je redelijkerwijs kunt verwachten en stelt je in staat om je verzoek met concrete gegevens te onderbouwen. 

2. Bekijk het grotere geheel

Het is belangrijk dat je een duidelijk beeld hebt van hoe het bedrijf ervoor staat. Heeft de organisatie over het afgelopen jaar een recordwinst geboekt of werden de financiële doelstellingen niet behaald? Zijn er in de afgelopen 12 maanden werknemers ontslagen? Dit zijn factoren die de verloningsstrategie van de organisatie – dus ook de uitkomst van jouw onderhandelingsgesprek – beïnvloeden.

3. Bereid jezelf voor

Zelfvertrouwen speelt een sleutelrol in salarisonderhandelingen. Zorg ervoor dat je goed voorbereid bent door je prestaties en bijdragen aan het bedrijf op een rijtje te zetten. Maak een lijst van je belangrijkste prestaties, behaalde doelen en de waarde die je aan het bedrijf hebt toegevoegd. Dit helpt je om overtuigend te argumenteren waarom je een loonsverhoging verdient.

4. Oefen het gesprek

Het kan nuttig zijn om het gesprek vooraf te oefenen met een vriend, familielid of mentor. Dit helpt je om je standpunt duidelijk en zelfverzekerd over te brengen. Vraag feedback op je toon, lichaamstaal en argumenten om ervoor te zorgen dat je goed voorbereid bent voor het daadwerkelijke gesprek.

5. Wees flexibel

Stel een realistische en goed onderbouwde salarisverhoging voor. Wees ook bereid om te onderhandelen en flexibel te zijn. Denk hierbij ook aan extralegale voordelen: als je werkgever niet in staat is om aan je initiële verzoek voor een bruto salarisverhoging te voldoen, kun je alternatieve vormen van compensatie overwegen, zoals extra vakantiedagen, bonussen, of opleidingsmogelijkheden.

6. Blijf professioneel

Ongeacht de uitkomst van het gesprek, is het belangrijk om professioneel en positief te blijven. Bedank je werkgever voor de tijd en overweging. Als je verzoek wordt afgewezen, vraag dan beleefd om feedback en informeer naar de mogelijkheden om in de toekomst een loonsverhoging te bespreken.

Meer informatie

Benchmark vandaag nog je salaris met de gratis digitale Robert Walters Salarisgids.